Argumentario de ventas y metodologías activas. Una propuesta para el módulo de Lanzamiento de Productos y Servicios del Ciclo Formativo de Grado Superior de Marketing y Publicidad

Abstract

Los recientes cambios legislativos en el ámbito educativo español, orientados a promover la practicidad del aprendizaje y mejorar la empleabilidad juvenil, han otorgado a la Formación Profesional de un reconocimiento del que carecía hace apenas unos años. Durante este Trabajo Final de Máster se aborda la necesidad de que el rol docente transcienda de la mera transmisión de conocimientos, fomentando que el alumnado se vincule con su entorno y desarrolle habilidades del pensamiento. El objetivo principal es diseñar una programación didáctica que combine las metodologías de Aprendizaje-Servicio (ApS) y Aprendizaje Basado en el Pensamiento para la enseñanza de contenidos vinculados con el Marketing y la Publicidad, especialmente los relacionados con la elaboración del argumentario de ventas. Para ello, se ha llevado a cabo una revisión bibliográfica que permite profundizar en estas metodologías y en los beneficios que aporta en el desarrollo integral del alumnado. Asimismo, se ha analizado el marco legislativo para comprender las implicaciones de los últimos cambios en materia educativa. Este análisis ha permitido identificar el potencial de ambas metodologías para fomentar el desarrollo de habilidades como la resolución de problemas o el pensamiento crítico, a la vez que promueven una ciudadanía activa y comprometida con su entorno.