A lo largo de las siguientes páginas, el lector se va a sumergir en el mundo del inbound marketing. El objetivo principal de este trabajo de fin de máster es crear un plan de social media para la Fundación Patas Arriba. Este plan tiene como fin la captación de leads a través de Instagram, convirtiendo seguidores en socios. Se incluye un análisis del contexto del tercer sector y de la Fundación Patas Arriba, la definición de objetivos estratégicos, el desarrollo de estrategias y tácticas basadas en inbound marketing, el marketing de contenidos, social ads y marketing de influencers, así como la monitorización y evaluación de los resultados. Más allá de su aplicación en la Fundación, este proyecto busca ser un modelo replicable para otras ONG que enfrentan desafíos similares en la digitalización de su estrategia de captación de leads.