Masiv, es considerada una startup colombiana, creadora de desarrollos tecnológicos que facilitan el envío de comunicaciones masivas. Desde su creación en el 2003, ha tenido un crecimiento acelerado, sin embargo, este aún no cumple con las altas perspectivas dadas por el mercado o el sector y requiere formular una estrategia de marketing que vaya en línea con la su estrategia corporativa para incrementar sus ventas en el segmento B2B. Este plan estratégico tiene como objetivo principal lograr, desde el momento de su aprobación, un incremento del 43% los leads atraídos por el área de mercadeo, incrementar en un 20% los productos adquiridos con clientes B2B existentes y posicionar de la marca en sectores como retail, entretenimiento, turismo, educativo, financiero y cobranzas. En un esfuerzo por conseguir estos objetivos a continuación se presentará un plan compuesto por tres grandes etapas: Inicialmente presentaremos un análisis estratégico en el que se presentará el micro y macroentorno, con un análisis del sector y la competencia en contraste con las debilidades, oportunidades, fortalezas, amenazas y diferenciales competitivos Masiv. Luego presentaremos los objetivos de mercadeo, las estrategias, el plan táctico, el presupuesto y cronograma que permitirá la materialización de las acciones asociadas al plan de marketing estratégico para Masiv. Por último, se encontrarán algunas propuestas de KPIs Marketing en la que se definen las métricas que ayudan a seguimiento del cumplimiento de los objetivos propuestos.