Plan de marketing para Masiv, startup de tecnología y comunicaciones en Colombia
Fecha:
07/2021Palabra clave:
Tipo de Ítem:
masterThesis
Resumen:
Masiv, es considerada una startup colombiana, creadora de desarrollos tecnológicos que facilitan el envío de comunicaciones masivas. Desde su creación en el 2003, ha tenido un crecimiento acelerado, sin embargo, este aún no cumple con las altas perspectivas dadas por el mercado o el sector y requiere formular una estrategia de marketing que vaya en línea con la su estrategia corporativa para incrementar sus ventas en el segmento B2B.
Este plan estratégico tiene como objetivo principal lograr, desde el momento de su aprobación, un incremento del 43% los leads atraídos por el área de mercadeo, incrementar en un 20% los productos adquiridos con clientes B2B existentes y posicionar de la marca en sectores como retail, entretenimiento, turismo, educativo, financiero y cobranzas.
En un esfuerzo por conseguir estos objetivos a continuación se presentará un plan compuesto por tres grandes etapas:
Inicialmente presentaremos un análisis estratégico en el que se presentará el micro y macroentorno, con un análisis del sector y la competencia en contraste con las debilidades, oportunidades, fortalezas, amenazas y diferenciales competitivos Masiv. Luego presentaremos los objetivos de mercadeo, las estrategias, el plan táctico, el presupuesto y cronograma que permitirá la materialización de las acciones asociadas al plan de marketing estratégico para Masiv.
Por último, se encontrarán algunas propuestas de KPIs Marketing en la que se definen las métricas que ayudan a seguimiento del cumplimiento de los objetivos propuestos.
Descripción:
Masiv, which is considered a Colombian startup, creates technological developments aimed at facilitating the sending of massive communications. Since its creation in 2003, it has had an accelerated growth, however, this still does not meet the high perspectives given by the market or the sector, and requires to formulate a marketing strategy that aligns with its corporate strategy to increase its sales in the B2B segment.
The main purpose of this strategic plan is to achieve, upon approval, a 43% increase in the number of leads attracted by the marketing area. Additionally, to increase by 20% the products acquired with existing B2B clients and to position the brand in markets such as retail, entertainment, tourism, education, finance and collections.
In an effort to achieve these purposes, a plan composed of three major stages will be presented below:
Initially I will present a strategic analysis in which will be presented the micro and macro framework, with sector and competition analysis in contrast with Masiv's weaknesses, opportunities, strengths, threats and competitive differentials. Then I will present the marketing goals, strategies, tactical plan, budget and schedule that will allow the execution of Masiv's actions associated with the strategic marketing plan.
Finally, I will present selected proposals for marketing KPIs which define the metrics that will help to monitor the fulfillment of the proposed objectives.
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