Plan de Reestructuración de canales de venta para una empresa fito-farmacéutica

Abstract

En el presente documento se trabaja el desarrollo de un plan para la implementación de nuevos canales de distribución para la empresa fito-farmacéutica VR Naturista localizada en Quito – Ecuador. Mediante la elaboración de un diagnóstico del entorno, de la competencia y del mercado se concluye que existen oportunidades para llegar a aquellos segmentos que no se están cubriendo con los canales de distribución actuales. Para la realización de la propuesta planteada se analiza las oportunidades en nuevos canales de distribución como farmacias, se cuantifica el alcance y se determina el portafolio a ofertar, así como también se establece los objetivos de venta, la nueva estructura con sus procesos y los costos financieros para VR Naturista.