Determinantes de los ingresos de los distribuidores multinivel en Cuenca (Ecuador)
Fecha:
2020Palabra clave:
Revista / editorial:
Revista brasileira de marketingTipo de Ítem:
Articulo Revista IndexadaDirección web:
https://periodicos.uninove.br/remark/article/view/13343
Resumen:
Objetivo: Este estudio analiza las variables que influyen de forma significativa en los ingresos de los distribuidores de una empresa de marketing multinivel en Cuenca (Ecuador), actividad que ha crecido en los últimos años en trabajadores y en ingresos en el país.
Metodología: Se realizó un estudio descriptivo transversal a 92 distribuidores y se aplicó una regresión múltiple para optimizar las variables que impactan en los ingresos que obtienen de la venta directa multinivel.
Resultados: Los resultados indican que los distribuidores multinivel en su mayoría pertenecen al género femenino, su educación corresponde a los niveles primario y secundario, con una experiencia prievia en el negocio moderada. Además, se evidencia que la antigüedad en el negocio, las compras y capacitación se relacionan positivamente con los ingresos de los distribuidores.
Originalidad/relevancia: La investigación se toma relevante para los empresarios de distribución multinivel para el diseño de estrategias más específicas que tengan impacto en las ventas de los distribuidores.
Contribuciones teóricas/metodológicas: Este análisis contribuye a la literatura empírica sobre la caracterización de la venta multinivel en Ecuador, además proporciona un análisis en este negocio de comercio al por menor en la tercera ciudad de importancia del país.
Descripción:
Objective: This paper analyses the variables that significantly influence the income for the distributors of a multilevel marketing company in Cuenca (Ecuador), an activity that has grown in recent years in terms of workers and income in the country. Methodology: A cross-sectional descriptive study was conducted with 92 distributors and a multiple regression was applied to optimize the variables that impact the income they obtain from multilevel direct sales. Results: The results indicate that the majority of multilevel distributors are female, their level of education corresponds to basic and intermediate level, with moderate experience in business. Moreover, it is clear that seniority in the company, purchases and training are positively related to the income for the distributors. Originality/relevance: The research is relevant for multilevel distribution entrepreneurs to design more specific strategies that have an impact on distributor sales. Theoretical/methodological contributions: This analysis contributes to the empirical literature on the nature of multilevel selling in Ecuador, and also provides an analysis of this retail business in the third largest city in the country. © 2020 Universidade Federal Rural do Semi-Arido. All rights reserved.
